找不到野驴

如何看待目前的动漫衍生品授权？

很难全面的概括动漫整个大市场，那么我想先从衍生品和大家来讨论一下：

但是现在国内授权合作的价值如何衡量？

1.IP 粉丝量：那么从线上粉丝量来说，转化率能有多少？微信公众号那些10W+的大号转化率平均能有多少？这个谁都不敢保证；线下粉丝，这是一个精确量化的数据，那么粉丝量目前对于被授权商的意义在哪里？

2. IP知名度：那么如何衡量知名度，类似于有动画片稳定播出的，可以从播放量，点击量等数据来看，小说也有收藏量，打赏量等，网络动漫有点击量，这些是可以搜集数据的，那么没有动画片的，以漫画内容为主的一些形象呢？如何衡量？比如蛙哥漫画（现改名兔姐漫画），比如爆漫画，比如蘑菇点点，这些该如何评判IP的知名度？

3. IP服务：作为国内的版权方，能提供完整的，持续更新的图库的还是寥寥无几，那么一般都会是双微推广，加产品设计，然而产品设计会有非常大的水分，工业设计人员稀缺，尤其在动漫公司，基本上说是帮客户设计产品的，还是贴图为主吧，后续的支持力度对于被授权商来说是不是够？

4. 渠道：大多数还是依托于被授权方的渠道来做销售，国内能有自己比较完整的销售体系的IP也并不是非常多，比如阿狸的毛绒和手办，张小盒的旅行箱，拽猫的汽车饰品，以及刚刚开业的魔鬼猫潮品店等，还是比较不错的。

5. 推广：通常来说，被授权方如果用心，对衍生品的推广力度比版权方要大得多，有请代言的，网上做推广的，聚划算的等等，如果被授权方自身渠道有限，又不愿意做推广，版权方也指望被授权方，那就是“死”得多了，好多合作事实也就是这样。

6. 合作方式：大多数版权方采取的都是保底金+超额分成的合作方式来合作，然而很多厂家不愿意支付保底金，这是个很大的矛盾和现状，双方都不愿意承担风险，版权方想赚钱，价格虚高，被授权方想先试水，全面压价，然后就僵在那里了，不知道大家有什么好的建议和解决方法？

另外对于合作方式的执拗不下，还有一个很大的原因，我个人认为是诚信问题，很多版权方，授权出去以后，对厂家不管不问不顾，没有尽到应有的责任，没有为他们提供新的素材，产品的更迭，反面来说，也有很多被授权方节约成本，在产品和外包装上面节约，在宣传投入上节约，使得本就设计感一般的产品（不排除有好的设计产品），整体显得更加的low，那么谁还会来买？另外最终的分成，会以各种理由不给版权方（退货原因，分销商库存不明，有刷单情况等等），长此以往，形成了恶性循环，那么合作的问题就越来越大，互相不信任。

还有很多方面不一一列举了，可能由于总体经济情况一般，也导致了目前衍生品授权收到了影响，不如几年以前吧。还是想听听大家的意见，期待！

希望可以和业内外人士多多探讨，部分观点不免带有主观情绪，不喜勿喷，多多交流，同时也欢迎咨询合作，谢谢！

总结陈词：需要IP授权，记得找我哦~！一个爱好交友的授权从业者~

2019.03.10